martes, 13 de marzo de 2012

INDICE PROPUESTO

INDICE PROPUESTO
CAPITULO I DISEÑO DEL CATALOGO
1.1 Preparación
1.1.1 Analizar el historial de las relaciones
1.1.2Objetivos Pronóstico de necesidades, expectativas, valores y temores (qué evitar / qué incentivar)
1.1.3Planear concesiones
1.1.4Solución de conflictos potenciales
1.1.5Desarrollar un plan de contingencia
1.1.3Simular la negociación completa
1.2 Apertura
1.3 exploración
1.3.1 Descubrir factores, motivaciones y necesidades de la otra parte
1.3.2Descubrir problemas del otro
1.3.3 Buscar intereses en común
Probar las presuntas necesidades de la etapa de preparaciónoración

CAPITULO II PRESENTACION DEL CATALOGO
2.1 Presentación
2.2 Clarificación

CAPITULO III NEGOCIACIÓN
3.1 Acción final
3.2Control